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烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼

2019-04-02 11:14:19 投稿人 : admin 围观 : 210 次 0 评论
烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼

老是写千人一面的案牍,无论是谁都会烦。写多了今后就会无从着笔,那么面临这种情况,咱们应该怎样处理呢?

“教师,我是在朋友圈卖零食的(详细是啥产品就不说了),要怎样写卖点?”

这是前两天有个朋友在微信问我的问题。

我觉得他问的这个问张国沾题很具有普遍性,为什么呢?

先想下,假如你写食物,是不是只会写“咱们的产品真的很好吃”,“咱们的产品真的很洁净”?

再想下,假如你写食物,除了上面两个卖点,你想不出来第三个了?为什么?

由于产品的卖点高度同质化的时分,你就束手玄祯子无策了!

许多营销人或许案牍,碰到给这样的产品咖客影院写广告案牍,头就大了,为什么呢?由于总感觉你能想到的,他人也都想到了,并且老是写这种千人一面的案牍,自己都烦。

其实卖点同质化存在许多的产品分类中,比方:服装、食物等大众化的消费品。

哗啦啦商户中心
ipfk

有意思的是,你要去概括这些产品的卖点,最多的便是:好吃、好玩、美观……

问题来了,卖点同质化的鬼夫晚上好案牍怎样写呢?

今日笔者就特意写一篇文章和你聊聊这个论题。假如你刚好也在被这个问题所困惑,祝贺你,你走运了,O(∩_∩)O哈哈~

不卖关子了,我先把我作业顶用的最多的3个绝技说出来,你现在能够拿着笔记本一条一条记下来:功用卖点信赖化;深挖用户心思卖点;传达品牌价值。

乍听上去有点含糊吧?不要紧,接下来我一个一个解说一下,先说第一个:

1. 功用卖点信赖化

先来看看什么叫功用卖点?

这是初级广告案牍人触摸最多的一个范畴,指的是产品的最基本的功用特点,举例:

看了解了吗?

很简略了解,这个层面的卖点最直观,也简略发掘。许多新手朋友也告密者孔雀是终极间谍就停步于此,这也便是为什么你写的东西简略发生同质化的原因,由于功用卖点最简略发掘!

那功用卖点的信赖化是什么意思呢?

上面说了,只写功用卖点(好吃,洁净卫生),没新意是必定的!

那是不是功用卖点就不写了呢?当然不是,仅仅你要换一个思路,功用卖点不是直接通知用户的,而是要让用户打心里信赖!

所以,问题就简略了,功用卖点信赖化是首先要烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼处理的问题。

幻想一下:假如现在100个人都在说他们家的零食好吃的时分,那么在用户心中能留下深入形象的便是:“谁说的话更比较可信,那我就信赖谁”

聪明的广告案牍,这个时烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼候不会拼嗓门的,他们想的最多的是:“怎样才能让用户信赖我说的卖点呢?”

好了,回到最初的问题,假如是朋友卖零食,你的写作方法应该这样的:

看见了?每一个思路都没有直接去写功用卖点自身,而是不断的给用户供给各个方面的“佐证”,协助用户自己判别。

而终究的判别的成果便是咱们想要和用户“灌注”的卖点!

2、深挖用户心思卖点

什么是用户心思卖点?其实用户购买咱们的产品,本质上是要从产品上面取得某种心思上面的优点!

仍是举比方:手机像素高,摄影好,那用户涉传672能取得什么样的心思优点呢?

自拍,发朋友圈夸耀,为什么?由于人天然生成巴望被喜爱。

衣服很漂亮,很显身段,这个用户又能取得什么样的心思优点呢?

会更吸引人,取得心仪男神的目光跟随。

发现了吗,其实本质上用户烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼购买产品的理由是:从功用卖点往下延伸,给他(她)带来的心思优点,取得感!

这便是产品的心思卖点。

问题来了,我怎样知道用户心思优点是什么呀?

别急,现已有人把这推奶个作业做掉了,罗伯特布莱在《案牍完全创造手册》中现已总结过“顾客购买产品的22个理由”,下面便是:

这些都是依据人道底层需烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼求延伸出来的,你要做的便是对照你的产品,去一个个套一下就能够了。

再次回到零食的论题,怎样发掘用户心思卖点呢?

哇塞,是不是有种感觉:一个同质化这么高的零食,还能这样写案牍?

对,简略的产品杂乱写,那么用户就会眼前一亮。反过来,杂乱的产品简略写,用户也更简略接受,比方:XXXX智能机顶盒,只需连上数字电视,用户能够依据需要想看什么就看什么。

这样解说费老迈劲,或许用户仍是有点含糊。

换一种说法:你的电视和电脑之间,就差一个XXXX智能机顶盒!

一会儿看似杂乱的产品烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼,用户脑海中一下烧茄子,不会写同质化产品的案牍?试试这3招,下水道的美人鱼就有形象了。

3. 传达品牌价值

人会由于产品映射出来的某种理念,符合自己的价值观,而弱化产品自身,终究挑选某种产品,这便是品牌的力气!

看看这些案牍:

有什么共同点吗?

这些案牍并没有再说产品怎样好,功用怎样样。而是在尽力和自己的用户之间树立某种情感长沙银行心意通卡共识

不越狱虚拟定位

说的浅显点,假如你的产品传达出来的理念,和用户的“三观”无缝符合,那么就能在小学女生胸用户心中占有重要的方位,这也是品牌定位中最重要的意图:抢占心智!

要知道,但从产品的功用卖点写案牍,很简略堕入“同质化”的漩涡中,为什么?

比方:食物,功用上面无非便是,好吃,洁净,卫生啥的,就算你把脑袋想破了,也就这么多。可是,假如我陈马娟们从品牌价值层面来写案牍,同质化的困惑完全不存在。所以假如你还0x8007045b是把思路限制在底层的功用卖点,注定了你永久只能是一个案牍小白。

好了,道理懂了,怎样做呢?

给你几个思路云养汉:

3.1 从方针用户干流价值观动身

什么是方针用户的干流价值观呢?

比方:90后的非干流,喜爱自在,依然故我等;80后压力大,喜爱冤枉自己,不爱运动等,这些和案牍有什么关系呢?

先看下面的图:

能够分红3个过程,假如仍是看不懂,这儿举个比方,你就了解了:

你能找到你产品背面一群人的心思痛点吗?

3.2 从产品背面映射的文明情怀动身

什么是产品背面的文明情怀?

很简略,便是从功用或许运用场景动身,赋予产品不同的文明和情感价值!

手表是记载时刻的,情感价值能够是:不在乎海枯石烂,只在乎从前具有。

4G网络大大提高用户体会,落脚点是一个快字,情感价值能够是:更快,是为了让你更集肤伴热慢的体会生活!

褚橙给人形象最深入的便是背面的勉励故事,所以情感价值能够是:人生总有起落,精力终可传承!

下面的图片或许会对你考虑有协助,无妨记下来:

结语

如总裁恋妻入魔果你只从功用卖点去考虑,看到的最多的便是“同质化”,你的案牍给人最大的感觉便是“没新意”!

记住:功用卖点能够同质化,可是心思卖点,品牌价值观是不会同质化的。

所以,真实同质化的永久是你的思路!

#专栏作家#

何杨,大众号:何杨说案牍,人人都是产品司理专栏作家。7年案牍老司机。拿手卖货案牍写作,实体店营销策划!

题图来自Unsplash,根据CC0协议

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